铂德新琥珀发力线下销售 继江西京东之家后又上架江苏上海两地数码店

　　据媒体报道 高端电子烟品牌Boulder铂德近日于京发布旗舰级产品新琥珀 发布会当日便与8家省级代理达成首批近4000万元订单 并签署战略合作协议。与此同时 新琥珀新品已现身全国多地数码产品门店 结合铂德CMO方辉的相关发言 铂德在3C渠道的布局已初见成效。

　　　　早在铂德新琥珀发布会之前 新琥珀的渠道建设业已开始。9月初 铂德新品现身合肥某3C门店并开始销售。此外 江西京东之家也于发布会前上架铂德新琥珀和新Bling两款电子烟产品。据悉 京东之家是京东3C事业部的线下门店 负责京东3C类产品的线下经营 是京东新零售领域的重要一环。作为线下3C渠道的第一梯队 京东之家在选品方面十分严格。此次铂德和京东之家的合作 重新定义了电子烟精选领域销售模式 也再一次证明了铂德产品矩阵和线下渠道的硬实力。

(江西京东之家现场图)

　　据网友爆料 江苏和上海两地数码店现已上架铂德旗下系列产品 换弹型电子烟新琥珀 即用型小烟新Bling赫然在列。纵观整个消费市场 以深圳为核心辐射的长三角 珠三角地区对于电子烟产品的认可度相对较高。铂德新琥珀亮相江苏 上海 其一是对于消费客群的精准把握 其二则是通过3C门店的专业度 为电子烟产品正名 从而凭借在江苏 上海两地的成功 进而辐射更多省份 为烟民群体提供一种全新的替烟选择。

　　铂德CEO汪泽其曾向《每日经济新闻》记者表示 行业发展良莠不齐 各类企业混战的时代告一段落 接下来应该是几个主力品牌开始正面争夺市场的阶段。可以看出 3C渠道将成为铂德线下发力的主赛道之一。

(上海某数码门店铂德展位)

　　作为最早一批进军电子烟市场的美国企业 铂德一直对于线下渠道建设颇为关注。旗下即用型小烟新Bling 定位为快消产品 已经入驻南京711 美宜佳 上海喜士多 浙江十足等全国知名连锁便利店 并同京东便利店达成合作进行售卖 发布首月便取得线下零售量破百万 零售额近6000万的亮眼成绩。而此次新琥珀以产品硬实力作为主打卖点 同数码产品调性相符 上架3C渠道无疑将为铂德打开新的销售窗口。截止2019年6月 铂德在北京 上海 广州 深圳 重庆 南京等城市共运营超过100家品牌旗舰店或专卖店。可以看出 铂德贯穿品牌 代理 3C 便利店的线下销售网络业已形成。

　　事实上 线下渠道一直是电子烟行业兵家必争之地 据《财经杂志》报道 线下市场已然成为电子烟销售主战场 商场品牌店 便利店 小卖部 潮品门店 酒吧 KTV 甚至自动售货机都成为品牌方拓展销售场景的主要方向。与此同时 电子烟代理商们也纷纷提高了自身门槛 对于代理产品的品质 口碑进行综合考量。某电子烟代理商向记者坦言 “做头部品牌才有价值 同时做多个品牌的代理商 通常赚不到钱。”

　　从出货量来看 线下仍是电子烟品牌最为重要的销售渠道。天风证券的投资报告显示美国作为全球规模最大的电子烟消费国家 占据了47%的市场份额。据资料显示 在美国 79%的电子烟产品通过线下渠道售出 仅电子烟门店就贡献了41%的销售份额。

　　业内人士透露 国内电子烟线上销售渠道尚未明朗 电商平台审核严格 JUUL品牌店的关停也打消了不少品牌方准备发力线上的意图。目前 线上渠道宣传 线下渠道变现基本上成为从业者的共识 不少互联网企业也开始布局线下 通过优惠政策和产品补贴来招募代理商。但对于一些老牌企业 线下渠道的原有资源将使得其在下一轮竞争中获得先发优势。